Pasaż - promocje
 
Przedłużacz USB 2.0, 5,0 m Przedłużacz USB 2.0, 5,0 m
Cena: 16,00 zł zł
Pasaż  »  Książki  »  Prawo, akty prawne  »  Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Szukaj produktów
Produkty wg kategorii

Prawo, akty prawne - Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian

Zespoły sprzedaży w obliczu zmian

Cena:
58,40 zł brutto
Kup teraz »

Opis produktu: Prawo, akty prawne - Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Zespoły sprzedaży, które tylko komunikują swoim klientom wartość tworzoną przez inne podmioty, są skazane na niepowodzenie. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą tworzyć wartość dla klientów. Autorzy tej publikacji analizują różne strategie handlowe i opisują nowe narzędzia sprzedaży, kładąc nacisk na innowacyjne działania. Badają praktyki sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazują, że aby odnieść sukces, zespoły sprzedaży muszą porzucić tradycyjne myślenie i przekształcić się w jednostki stosujące rożne modele zaspokajania potrzeb wymagających klientów. Dowodzą, jak nowe, oparte na wartości strategie spychają na drugi plan przestarzałe metody sprzedaży polegające na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientów. Oto najważniejsze kwestie poruszone w książce: nowe realia kupowania, czyli jak zmienia się sposób podejmowania przez klientów decyzji o zakupie, wybór odpowiedniego sposobu sprzedaży (sprzedaż transakcyjna, konsulta­cyjna i strategiczna), rola technologii w zwiększaniu wartości dla klientów, wykorzystanie kanałów sprzedaży do tworzenia wartości, zastosowanie nowych koncepcji dotyczących wskaźników, sposoby przeobrażania zespołów sprzedaży. Książka zawiera studia przypadków i przykłady stanowiące ilustracje tego, jak powinien wyglądać nowoczesny zespół sprzedaży. Wdrożenie zaproponowanych w niej strategii sprzedaży pozwoli organizacjom odnieść sukcesy na nowym rynku. W naszej ofercie również wszystkie pozostałe książki wydawnictwa Wolters Kluwer. Gwarantujemy bardzo atrakcyjne ceny i błyskawiczną wysyłkę wszystkich książek wydawnictwa Wolters Kluwer! Zapraszamy do zakupów w naszej księgarni
Podobne do: Prawo, akty prawne - Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Norms and the Law
Centres de mise a mort allemands en Pologne Niemieckie miejsca zagłady w Polsce wersja francuska
Ocena projektów europejskich 2007-2013 - Tadeusz Grzeszczyk
Integracja europejska